Semakin Banyak Anda Tahu, Semakin Banyak Anda Menjual

Kebanyakan penulis tidak perlu dorongan untuk menulis lebih banyak kata. Lagi pula, begitulah beberapa dari mereka dibayar: dengan kata! Menggunakan kata-kata yang Anda butuhkan dan tidak lebih – menulis secara ringkas – adalah keterampilan yang setiap penulis menghabiskan waktu untuk belajar seumur hidup. Mark Twain pernah berkata, “Saya tidak punya waktu untuk menulis surat pendek, jadi saya menulis yang lama.

Tapi masalah utama banyak penulis, terutama penulis dan pemilik bisnis yang enggan, bukankah mereka mengatakan lebih dari yang mereka butuhkan, tapi mereka mengatakannya kurang dari yang mereka butuhkan. Penulis bisa terlalu malas untuk mengedit dan memangkas pekerjaan mereka, tapi mereka juga bisa terlalu malas untuk cukup memikirkan subjek mereka untuk menutupinya secara memadai.

Surat kabar copywriter langsung yang lama memiliki sebuah pepatah, “Semakin banyak yang Anda ceritakan, semakin banyak yang Anda jual.” Pernyataan itu adalah sebuah pernyataan berani. Copywriter lain berpendapat bahwa orang tidak ingin membaca salinan lama, akan berhenti membaca sebelum sampai pada akhir surat penjualan, pengiklan akan kehilangan penjualan. Itu adalah keberatan yang benar, yang mana tanggapannya tepat, “Kalau begitu mintalah penjualan sebelum mereka sampai pada akhirnya!” Tidak ada salahnya memberi lebih banyak satu pelanggan untuk membeli.

Selain itu, tak satu pun dari kami membaca lebih dari yang kami mau, kecuali editor mahasiswa dan akuisisi. Kita semua membaca sampai kita kehilangan minat, atau kita melompat ke depan, kembali, atau melompat ke akhir. Kami terus membaca selama kami merasa ada sesuatu untuk kami. Dan di situlah, sebagai copywriter, Anda akan menang lebih banyak saat bercerita lebih banyak. Semakin banyak alasan Anda memberi pelanggan untuk membeli, semakin besar kemungkinan mereka akan membeli. Begitu mereka yakin, mereka akan berhenti membaca dan mulai memesan. Atau mereka mungkin akan kembali nanti dan membaca sisanya untuk meyakinkan diri mereka bahwa mereka membuat pilihan yang tepat. Kepastian juga merupakan tujuan penting komunikasi pemasaran.

Mulailah proses menulis Anda dengan mencantumkan semua alasan seseorang harus membeli produk atau layanan Anda. Dapatkan teman – atau pelanggan – untuk memberi tahu Anda jika Anda tidak tahu. Jangan malas Jika alasannya menarik, jangan tinggalkan kalau punya ruang. Di situs Anda, Anda memiliki ruang tak terbatas untuk menceritakan kisah Anda. Cantumkan manfaat paling menarik Anda dan biarkan pembaca menentukan yang mana yang paling menarik bagi mereka.